家装家具品牌高端沙发短视频小红书推广策划案【家居】【种草带货】【KOL营销】【社交媒体投放】pptx

　　品牌品牌品牌营销推广策划案深圳市品牌传媒有限公司合作背景随着消费升级催生行业智能化、数字化时代的到来，家居行业的消费大军已经从70后、80后转变为90后甚至00后。通过新媒体平台内容种草，以生活化、互动化的形式进行传播，瞄准新一代消费群体，家居营销从单纯满足功能需求，需要深入到满足情感和精神需求。在家居领域形成知名度，获取更多线上的流量扶持，实现品牌形象的塑造与提升！品牌传媒目录01全面分析0203执行方案04规划预算策略规划执行概述投放策略投放规划预算规划完成目标策略阐述品牌社区分析竞品社区分析企业账号分析关键词分析品牌传媒全面分析品牌传媒品牌社区分析‘品牌’在社区内的声量一般，有7400+篇笔记，下拉关键词并未出现竞品的名字笔记形式主要以素人、小网红自来水式的单品分享为主，图片的颜值不高，标题不够吸引人‘品牌’在社区内存在许多负面的内容，虽热度不高，但呈现的数量不在少数，需大量好评反馈内容覆盖掉负面信息品牌传媒竞品社区分析‘林式’在社区内的声量一般，共计1万+篇笔记，下拉关键词出现产品大多数为床，目前林式床的笔记数量为1500+；沙发为2400+；‘顾家’在社区大多数笔记为实拍分内容偏少，呈现的效果偏广告式，非生活互动分享，该方式用户浏览无法促进购买转化。‘林式’在社区大多数笔记为测评与分享推荐，负面的内容偏少，种草的数量不多‘顾家’在社区内的声量偏高，因包含‚顾家‛二字的其他笔记共计4万+篇笔记，下拉关键词出现产品与品牌相似，目前‚顾家沙发‛关键词的笔记数量为6400+；‚顾家床‛为2600+；品牌传媒企业账号分析‘品牌’已在社区平台开通企业账号、商城便利用户挑选产品；企业账号内容存在问题如下：〃不熟悉品牌运营玩法，大多笔记存在未收录现象〃笔记没流量，话题与关键词没流量〃视频播放展示模糊〃笔记内容文案出现违禁词，笔记屏蔽未上综合榜（无法获取更多的自然流量）品牌传媒策略概述品牌传媒曝光度，让更多人知道品牌与产品从Slogan开始，直接与品牌名关联，大道至简，直接的展示，胜过一切复杂的过程让有消费力的人群购买，无消费力人群产生好感让更多潜在消费者知晓后，接下来做的是展示企业产品的硬实力，客观且真实的展示产品成分、产地等专业信息，从“人对于新事物产生的不安全感”这一心理缺点，对症下药，制造“哇哦时刻”，带来口碑+收益双丰收。在无形之中打击竞争对手商场是战场，通过第二步的方式，突出自己产品品质优势，直接共计竞争对手，与竞争对手区隔开，“哇哦时刻”又增加了消费者的好感程度。品牌的大曝光客流量点击量优质内容提高阅读量和粉丝粘性，增加店铺客流量产品、店铺链接都会提高点击量，增加排名和信誉度让品牌&产品关联度成为消费者选购的直觉引导+第一选择产品和消费者关联度提高，千人千面的推荐频率提高关注亲密度增加粉丝数量、加购数、关注度和好感度回购率引导消费者的消费行为，增加二次购买率品牌传媒品品牌牌曝曝光光市市场场教教育育拉拉新新引引流流让更多受众在对【品牌】产生兴趣的同时，能够直接跳转进入【品牌】企业账号提高品牌文化和产品卖点线上认知，让更多人了解【品牌】覆盖品牌的线上传播，让更多人看到【品牌】数据收集粉粉丝丝增增长长销销售售转转化化内容触达人群更好的汇总形成人群包，有效为后续【品牌】活动进行二次营销通过内容传播，提升【芝的店铺粉丝，与同类目竞争品牌抢占粉丝市场通过内容种草，引导用户加购、收藏、购买产品，逐步提升店铺销售转化品牌传媒执行方案品牌传媒目标人群竞品人群拦截潜在人群在生活或工作中处于多种角色关注顾家、林式、欧派等家居品牌消费者辐射家居品类关注人群：学生党、居家人群、时尚辣妈、新锐白领等有高消费能力品牌传媒融场景找人群专业性从专业层面解读产结合用户评价，让用户迅速产生依赖，从而对文章内容产生对产品与品牌的认同。结合用户痛点，内容上通过痛点描述和解决办法的渲染，激发用户购买欲望。从场景出发，将产品和具体的场合让用户对产品产生向往。针对人群，讲他听得懂的话，让他们秒get，激户的同理心预估笔记收录率：95%爆文比例：6%-10%互动量1000+为爆文标准品牌传媒内容选号放大曝光量做爆款笔记铺排笔记量排名优化补足基础内容量在平台管控极限范围内短时间最大化铺量抢占关键流量位自然流量优化品牌传媒笔记数量是基础、曝光量是链接、大流量位占比是关键键笔记数量（内容基础）（品牌活跃度）关键流量曝光量热度（内容质量）（排名优化）（投放效应）品牌传媒家装设计类达人居家生活类达人家装设计类达人居家生活类达人场景属性契合：精致生活，分享日常红人属性契合：分享生活态度、记录发光瞬间粉丝诉求契合：居家生活、生活品质场景属性契合：家装意见领袖、家具好物分享红人属性契合：家装分享（专业度说服力）粉丝诉求契合：家装搭配、软装购臵精致妈妈类达人时尚妈妈类达人场景属性契合：宝宝（家人日常）红人属性契合：记录生活粉丝诉求契合：居家好物分享品牌传媒种草形式：图文/短视频家装设计、精致妈妈、居家生活账号作为内容载体，趣味性高笔记示例：[探店体验测评][家居分享][家居推荐]从长草建立信任到最终拔草承接曝光并促成转化，需要一定的公信力或专业性家装设计类达人居家生活达人视频测评笔记图文测评笔记直观的长草、拔草过程、兼具曝光和承接，需要一定的公信力和专业性内容承接种草的曝光，并建立信任甚至促成转化需要一定的生活感时尚妈妈类达人流量素人图文生活分享笔记简单的生活分享达成种草曝光以大带小，广泛覆盖，精准收割第一季度每阶段投放达人图文直发流量素人看图写文5000-1万粉丝流量素人25人10-15万粉丝达人8人8-10万粉丝达人12人1000-5000粉丝流量素人50人500-1000粉丝流量素人60人5-8万粉丝达人18人1-5万粉丝达人25人第二季度每阶段投放达人图文直发流量素人看图写文5000-1万粉丝流量素人20人1000-5000粉丝流量素人40人500-1000粉丝流量素人50人10-15万粉丝达人5人8-10万粉丝达人10人5-8万粉丝达人12人1-5万粉丝达人18人品牌传媒SEO技术优化多端口配合维护品牌传媒SEO技术优化多篇笔记同时进行SEO优化进行优化需铺满传播周期，为内容运营赋能、为账号加权，保证品牌内容与口碑全程的曝光，持续维护品牌热度，助力从种草至长草再到拔草的全链路快速、高效进行。新老笔记轮番抢占市场排名品牌传媒铺量的过程，从触达到认知到建立二次信任和口碑的过程，品牌热度的上升需要大量笔记的铺排强化品牌认知建立内容背书口碑沉淀活跃热度品牌传媒关键词扩展，聚拢泛需求用户基于‚沙发‛、‚床‛等核心关键词，扩展俩大类泛需求词，尽可能多地触达目标客户。 1〃直接需求词： 沙发推荐、功能沙发、功能床、床推荐 2〃潜在需求词： 品牌质量、家具好物 备注：根据产品特点，选取一些符合用户正常搜索的关键字，进行关键词【沙发推荐、功能沙 发、床推荐、功能床、家具好物】笔记排名优化至综合榜前15（2个位置）；关键词【品牌 质量】笔记排名优化至综合榜前30（10个位置）覆盖负面内容笔记；每个关键词对应一篇笔 记，所有笔记将全部进行优化，有几率出现多篇笔记。根据用户搜索习惯，一般点击阅读排名 靠前的笔记，前30居多。 品牌传媒 话题：创建品牌专属话题 #品牌沙发#、#品牌头等舱生活日记# 由达人将投放的笔记集中到该话题下，短时迅速打爆相关品牌话题，获得更多流量支持、 提高品牌在社区的热度；根据21年趋势再次营造社交型话题，增加品牌活跃度， 及时参与公共大话题如： #卧室装修灵感库#、#装修#、#家居#、#让生活变得更美好的小家电#等 话题比例：公共高热度线%、大促线% 品牌传媒 预算规划 品牌传媒 内容形式 测评 分享 （曝光） 种草 长草与拔草（短视频） (图文) 〃真实生活分享 〃最大化曝光 〃内容偏软 〃沉淀真实口碑 分享 （曝光） 测评 （承接） 品牌合辑 图文 品牌合辑图文 短视频 图文 短视频 图文 短视频 10-15万粉1人 10-15万粉2人 8-10万粉3人 5-8万粉3人 10-15万粉2人 8-10万粉3人 8-10万粉2人 5-8万粉2人 1-5万粉3人 20-25万粉1人 15-20万粉2人 13-15万粉2人 20-25万粉1人 15-20万粉1人 13-15万粉3人 20-25万粉1人 15-20万粉2人 13-15万粉3人 8-10万粉2人 5-8万粉2人 1-5万粉3人 5000-1万粉3人 5-8万粉5人 1-5万粉5人 1-5万粉7人 5000-1万粉2人 5000-1万粉7人 1000-5000粉15人 500-1000粉20人 5000-1万粉8人 1000-5000粉25人 500-1000粉30人 7月投放规划表 家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间 节点 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 20-25万粉达人 15-20万粉达人 13-15万粉达人 10-15万粉达人 8-10万粉达人 5-8万粉达人 1-5万粉达人 1000-5000粉 500-1000粉 8月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间 节点 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 20-25万粉达人 15-20万粉达人 13-15万粉达人 10-15万粉达人 8-10万粉达人 5-8万粉达人 1-5万粉达人 1000-5000粉 500-1000粉 9月投放规划表家装设计类、时尚妈妈类、生活居家类达人项目时间表 时间 节点 1011 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 20-25万粉达人 15-20万粉达人 13-15万粉达人 10-15万粉达人 8-10万粉达人 5-8万粉达人 1-5万粉达人

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